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  • SUV逆势原因分析:是盲目跟风,还是受理性之驱?

    出处: 未知    作者: 未知     2015-08-14 17:10:53   已有8208人阅读

    标签: 汽车

    随着酷暑七月的到来,2015年已经过半。卯足了劲在6月冲刺的汽车厂商们,梦想着能有个圆满的半年业绩,但车市增幅快速下滑的现实却十足给他们泼了一盆冷水。狭义乘用车销量同比涨幅下降,仅为11.0%;其中轿车更甚,销量同比下滑3.0%;然而,SUV却逆势而行,上半年销量同比上涨56.7%.

    这惊人的势头绝非昙花一现,从近年来各大汽车厂商的大动作和消费者的热衷度便可见一斑。无论是自主品牌,还是合资品牌,纷纷推出SUV车型;紧凑性、小型、中型、豪华型应有尽有,众厂商都希望能在如此火爆的SUV市场分得属于自己的一杯羹。另一方面,作为中国车辆消费市场走向成熟的重要标志,在逐步增加的增购换购需求中,有超过五成的消费者瞄准了SUV车型;此外将SUV作为自己首购车辆的消费者也大有人在,SUV已经逐步成为消费者新宠儿。

    到底是盲目跟风,还是理性之???下面,我们将从消费者的购买需求及消费心理出发,结合数据结果进行原因剖析,以期为大家带来些许启发。


    以用途为牵引,SUV扮演多面兼顾好帮手

    随着人们物质生活水平的提高,汽车不仅是一个简单的代步工具,更是一种全新的生活方式,就用途而言,SUV满足着消费者多样化的需求。

    宜城市代步。作为工业革命的产物,汽车从被发明开始就是以代步作为基本用途,即便随着科学技术的突飞猛进和人类生活方式翻天覆地的变化,这一点仍然没有发生改变。而对于代步这个最基本的用途,消费者所追求的终极目标无疑是乘坐舒适度。毫无疑问的是,相比同级别轿车,较大的垂直空间使SUV能够给乘坐者带来更加宽阔的头部、腿部活动范围。无论对于奔波于上下班途中、接送家人路上亦或是忙于业务往来的驾乘者来说,均提供了更具享受性的乘坐体验。

    宜自驾休闲。当前,假日郊游似乎已成为一种普遍的休闲趋势,它不需要太长的假期,不需要精心的策划,周末闲暇,怀揣好心情,带上心爱的帐篷、刚买的烧烤炉,约上好友或家人,来一场说走就走的亲近自然之旅。消费者不用担心如此多的郊游装备会否超出它的装载能力,更不用担心雨天过后略显泥泞的近郊小路它能否应对自如,SUV灵活可放平的后排座椅和车身底盘高带来的良好通过性会让你知道它值得拥有。你所要做的,就是打开宽大的全景天窗,尽情去享受假日的明媚阳光。


    以安全为追求,SUV堪称保驾护航小卫士

    有观点认为消费者在日渐增长的“路怒”之下对个人道路安全的担忧,是促使SUV销量增长的因素之一。且不评说此观点的正确与否,但它从侧面反映出消费者对于道路驾驶安全的重视程度日益提高。

    基于零点的历史项目调查数据,我们发现消费者关于安全的认识有三大方面,第一个方面是车的质量,即认为质量大的车型在碰撞中有较大的优势,这也是人们普遍认为日系车安全性差的根本原因;第二方面车的高度,重心较高的车可以带来广阔的视野,减少视觉盲点,面对危险时驾驶员能够更好地采取主动避让,进一步降低事故发生率;第三方面是主动被动安全配置,消费者持多多益善的态度,越多的主被动安全配置,越能体现出汽车厂家对于消费者生命安全之重视。

    相比之下,SUV高、大、重的形象自然较为符合人们对于安全的认知。当质量较大、重心较高的SUV在城市低速行驶环境下,确实给人一种处在优势地位的印象;同时为了与轿车争夺市场,SUV在保持自身优势的同时,也在不断地向轿车靠拢,主动被动安全配置在该车型上也都得到了很好的普及。

    通过以上购买原因的分析来看,消费者在购车时更多的是从实际需求出发,做理性的抉择,而非盲目跟风。未来可以预见的是,消费者对SUV将提出更多的需求,可能包括车身技术、发动机技术、节能减排、驾驶操控性等等。相对而言,车企才更应该保持警惕,避免盲目跟风,真正的从消费者购买心理和实际需求出发,精准定位、以质量取胜。只有这样,才能真正立于不败之地,不为市场所淘汰。


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